普通品和奢侈品都会因环环相扣被迫降价。但龙头品牌的渠道成本非常低。后入品牌的渠道成本相对要高。要远离那些利润微薄的传统龙头品牌。传统龙头品牌如果过去利润微薄。龙头品牌的广告成本和管理成本分摊到单品上。如果低端品价格下跌几倍。普通品比低端品贵。这种萎缩会长期持续。这个广告分摊成本优势护城河被破。先入品牌和后入品牌获客成本在互联网平台上差距不大。远离传统广告明星龙头品牌。4、电商销售的产品虽然低端。渠道成本大家一样。
1、我前面说过远离门面众多的龙头品牌，远离传统广告明星龙头品牌，现在还要加上一个，远离利润微薄的传统龙头企业。
2、只要没有进入奢侈端，只要利润微薄，这样的龙头品牌就难以抵抗市场巨变，难以抵抗利润下滑。
3、龙头品牌靠什么取得先发优势和强者愈强优势？
一是靠渠道护城河保障它的优势，渠道成本真的非常昂贵，但龙头品牌的渠道成本非常低，后入品牌的渠道成本相对要高。问题是电商时代，渠道成本大家一样，一下子就灭了渠道护城河。
二是靠风口期进入获客成本低。龙头品牌通常是在风口期入行。过了风口期，获客成本数十倍提高，行业大门就对后入者关上了。电商时代，先入品牌和后入品牌获客成本在互联网平台上差距不大，这个护城河又被打破。
三是靠广告成本和管理成本分摊优势获胜。龙头品牌的广告成本和管理成本分摊到单品上，成本是比第二名第三名要低的，这也筑起了护城河。但在电商领域，这个广告分摊成本优势护城河被破。
4、电商销售的产品虽然低端，但同品类商品价格有隐含的比例关系。普通品比低端品贵，奢侈品比普通品贵。如果低端品价格下跌几倍，普通品和奢侈品都会因环环相扣被迫降价。传统龙头品牌如果过去利润微薄，碰到这种被逼降价，就会出现经营困难，不一定死亡，但规模会萎缩，这种萎缩会长期持续。
所以，要远离那些利润微薄的传统龙头品牌，如果它利润很丰厚，那证明它可能进入了奢侈端，或者说明了企业十分健康，那就能抵挡利润下降的压力。
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